Tangerang, 10 Juni 2025 – Strategi produk UKM menjadi kunci utama untuk bisa masuk ke jaringan ritel modern. Di tengah persaingan yang semakin ketat, UKM perlu tampil percaya diri dengan produk berkualitas dan kesiapan yang matang agar bisa bersaing di pasar ritel nasional.
Berikut lima strategi produk UKM ke ritel modern yang wajib diperhatikan:
-
Siapkan Produk yang Siap Saing
Ritel modern tidak punya waktu mengembangkan produk dari awal. Pastikan produk UKM memiliki kemasan higienis, informasi label lengkap (barcode, tanggal kedaluwarsa, nama produsen), dan tampilan visual yang menarik.
-
Legalitas dan Sertifikasi Tidak Bisa Ditawar
Izin edar dari BPOM atau PIRT, sertifikat halal, dan kepemilikan SNI akan membuat pihak ritel lebih percaya. Legalitas membuktikan bahwa UKM siap bersaing secara profesional.
Baca juga:Â Tokoh Inspiratif UKM Indonesia: Kisah Sukses dan Semangat Wirausaha
-
Tunjukkan Bukti Popularitas Produk
Ritel cenderung memilih produk yang sudah terbukti laku. Data penjualan online, testimoni pelanggan, atau kerja sama dengan marketplace menjadi nilai tambah yang krusial.
-
Hindari Benturan dengan Produk Private Label
Sebelum mengajukan kerja sama, lakukan riset pasar terlebih dahulu. Pastikan produk UKM tidak bersaing langsung dengan private label milik ritel tersebut. Jika terlalu mirip, kemungkinan besar produk akan ditolak karena dianggap sebagai kompetitor langsung.
-
Lakukan Pendekatan Langsung
Strategi ini mungkin terlihat klasik, tetapi pendekatan tatap muka kepada tim pembelian ritel masih menjadi cara paling efektif. Membawa sampel dan mempresentasikan langsung nilai lebih produk UKM akan meningkatkan peluang untuk diterima.
Masuk ke ritel modern bukanlah hal yang mustahil bagi pelaku usaha kecil dan menengah. Dengan didukung kualitas produk yang konsisten dan legalitas yang lengkap, UKM Indonesia memiliki peluang besar untuk memperluas pasar, meningkatkan omzet, serta membangun reputasi bisnis di tingkat nasional. Lebih dari itu, kehadiran di jaringan ritel modern menjadi batu loncatan penting bagi UKM untuk menembus pasar ekspor dan bersaing secara global. Standar mutu yang terjaga, ditambah kemampuan beradaptasi dengan kebutuhan pasar, membuat UKM mampu menjadi pemain global yang tangguh dan berkelanjutan di era perdagangan bebas.
