Tangerang, 22 Januari 2025 – Saat menjalankan bisnis, tujuan utama tentu adalah pertumbuhan dan keuntungan yang terus meningkat. Salah satu cara untuk mencapainya adalah melalui kemitraan bisnis. Kemitraan memungkinkan Anda berbagi sumber daya, risiko, dan manfaat dengan pihak lain. Berikut adalah beberapa skema kemitraan bisnis yang dapat Anda pertimbangkan:
1. Skema Kemitraan Inti Plasma
Skema ini melibatkan dua pihak utama:
- Pihak Inti: Biasanya perusahaan besar atau menengah.
- Pihak Plasma: Pelaku UMKM.
Baca juga: Regan Coklat dan Raftrasa Sukses Ekspor ke Brunei Darussalam
Pihak inti berperan sebagai pembeli produk yang dihasilkan oleh pihak plasma. Sebaliknya, pihak plasma bertanggung jawab menyediakan produk sesuai standar mutu yang ditetapkan. Contoh sukses dari skema ini adalah PT Charoen Pokphand Indonesia yang bekerja sama dengan peternak ayam broiler. Selain membeli hasil peternak, perusahaan juga memberikan pelatihan, pasokan produksi, dan dukungan administrasi.
2. Skema Kemitraan Bagi Hasil Operasional
Skema ini melibatkan:
- Mitra Produsen: Mengelola produksi dan memiliki hak kekayaan intelektual.
- Mitra Fasilitas: Menyediakan tempat usaha.
- Mitra Distribusi (opsional): Mengurus promosi dan pemasaran.
Contoh bagi hasil: Mitra produsen mendapat 60%, mitra fasilitas 15%, dan mitra distribusi 25%. Penting untuk transparan dalam pembagian biaya dan keuntungan agar kemitraan berlangsung lama. Rekening bersama bisa digunakan untuk memudahkan pengelolaan dana.
3. Skema Kemitraan Pemasok Bahan Baku
Skema ini cocok untuk UMKM yang membutuhkan pasokan bahan baku. Contohnya:
- Pelaku usaha keripik kentang bekerja sama dengan petani kentang.
- Pedagang bakso bekerja sama dengan penjual daging sapi.
Dalam pengolahan limbah, pemasok bertugas memilah dan mengumpulkan sampah, sedangkan mitra pendaur ulang mengangkut dan memprosesnya.
Baca juga: BSI dan TDA Kolaborasi Besar, Apa Untungnya untuk UMKM?
Tips Memilih Kemitraan Bisnis
Agar berjalan sukses, perhatikan hal berikut:
- Tentukan hak dan kewajiban masing-masing pihak.
- Buat kesepakatan jelas terkait biaya, hak kekayaan intelektual, dan penggunaan logo.
- Pastikan kontrak disepakati bersama tanpa unsur paksaan.
Dengan memahami berbagai skema bisnis yang ada dan menerapkan tips yang telah disebutkan, Anda tidak hanya dapat memperkuat fondasi bisnis yang sudah ada, tetapi juga membuka peluang baru yang lebih besar untuk pertumbuhan dan perkembangan bisnis Anda ke arah yang lebih sukses dan berkelanjutan.
