Tangerang, 24 Juli 2025 – Dalam era perdagangan global seperti saat ini, pelaku Usaha Kecil dan Menengah (UKM) memiliki peluang besar untuk menembus pasar internasional. Namun, agar berhasil menembus pasar global, UKM tidak cukup hanya mengandalkan produk unggulan.
Ada tiga kunci utama yang menentukan keberhasilan UKM dalam ekspor, yaitu: branding yang kuat, legalitas yang lengkap, dan pemahaman pasar yang tepat.
baca juga:Tips Menghindari Gagal Ekspor Bagi UKM Pemula
Mengapa Branding Penting untuk Ekspor?
Branding bukan sekadar nama atau logo. Ini adalah identitas dan nilai yang melekat pada produk dan perusahaan. Branding yang kuat akan memudahkan produk UKM dikenali dan dipercaya oleh konsumen luar negeri.
Sebagai contoh, produk makanan khas Indonesia yang menyisipkan cerita budaya dalam kemasannya akan jauh lebih menarik di mata buyer internasional dibandingkan produk serupa tanpa narasi yang jelas.
Lebih lanjut, membangun brand yang kuat melibatkan strategi komunikasi visual, pesan produk, dan kehadiran yang konsisten di media sosial maupun marketplace ekspor. Buyer global saat ini tidak hanya melihat harga, tetapi juga nilai dan cerita di balik sebuah produk.
Legalitas: Syarat Mutlak untuk Go Global
Selain branding, legalitas adalah fondasi utama yang harus dimiliki oleh UKM sebelum melakukan ekspor. Legalitas menunjukkan bahwa produk telah memenuhi standar yang sah dan aman.
Beberapa dokumen penting yang wajib dimiliki antara lain:
- Nomor Induk Berusaha (NIB)
- Izin edar seperti PIRT atau BPOM untuk produk pangan
- Sertifikasi halal
- Izin ekspor dari instansi pemerintah terkait
Dengan legalitas lengkap, UKM bisa masuk ke platform besar seperti Alibaba, Amazon Global, dan juga berpartisipasi dalam program misi dagang. Maka dari itu, legalitas bukan hanya simbol profesionalisme, tetapi juga tiket untuk masuk pasar global.
Memahami Pasar Tujuan Secara Mendalam
Setelah branding dan legalitas siap, langkah selanjutnya adalah memahami pasar ekspor. Hal ini penting agar produk tidak salah sasaran.
UKM perlu mempelajari:
- Selera dan preferensi konsumen negara tujuan
- Regulasi impor setempat
- Tren dan musim yang memengaruhi permintaan
Sebagai ilustrasi, produk herbal akan lebih diminati di negara yang tengah mengkampanyekan gaya hidup sehat. Sementara itu, produk kerajinan tangan akan mendapat tempat di negara-negara yang menghargai nilai seni dan budaya.
Riset pasar dapat dilakukan dengan berbagai cara, misalnya:
- Membaca laporan perdagangan internasional
- Menggunakan Google Trends
- Mengikuti pameran dagang virtual
- Menjalin komunikasi dengan diaspora Indonesia di luar negeri
Tiga Pilar Menuju Sukses Ekspor UKM
Dengan memahami tiga pilar utama—branding, legalitas, dan pasar—UKM memiliki bekal yang kuat untuk melangkah ke pasar global.
Ekspor bukanlah monopoli perusahaan besar. UKM pun bisa sukses menembus pasar internasional jika memahami strategi dan mempersiapkan diri dengan baik.
Dengan demikian, untuk Anda para pelaku UKM yang ingin naik kelas, inilah saatnya mulai memperkuat fondasi bisnis. Jangan hanya fokus pada produksi. Pikirkan juga bagaimana produk Anda bisa dikenal, dipercaya, dan dibeli oleh konsumen dunia.
